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幾度となく足を運び何度も同じ会話で

頭を垂れる・・・

 

しかし、決定権のない人にいくら頭を垂れても

無意味なことです。

 

 

大切なのはその訪問先の誰に決定権があるかです

 

 

仮に個人宅であれば夫婦間の会話から

どちらに決定権があるのかうかがい知る事ができますよね

 

 

決定権がどちらにあるのか分ったら

その人の興味のありそうな事・・・・

例えば、洋服のセンスや庭先の花・・自動車・・

こうした所からお客様の気持ちの中に少しずつ入っていく事ができます。

 

 

会社訪問で担当者数名の中から察知する事は可能でしょう。

しかし、大勢の中から決定権を見極めるのは大変難しいので

率直に聞いてみるのもかえって爽やかで好印象に繋がります。

 

 

 

 

 

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