訪問先の勉強

訪問先が会社の場合営業マンは

どれだけその会社の知識を持って訪問すべきか

 

 

何も知らずに訪問先の会社を訪れるのは大変に

失礼になるので注意しましょう

 最低でも社長の名前や概要は勉強してから
 
訪問するべきです

 

 

 

他にも社訓や経営理念など知っておく事で

営業会話に広がりも出てくることでしょう。

 

先方も自社について色々勉強をした上で

訪問に来ているという事が認識できます。

 

つまり、

「色々と調査した上で御社と取引きをさせて頂きたい」

 

 

こうした姿勢で訪問した場合は

万が一会話が詰まってしまった場合でも

気持ちは充分伝わります。

 

いくら雄弁だとしても上辺の言葉は

役職が高い地位の人ほど意味がなく

見透かされてしまうので気をつけるべきです